| Kazalo
|
| 10 napak, novi podjetniki
|
| Page 2
|
To je zelo težko odreči okusno in obetaven pogled na posel, ampak zaradi dejstva, da notranji glas pravi ", potem boste obžalovali." Ampak potem, najbolj od vsega, razumem, da je intuicija prav. To se zgodi, da nekateri ljudje, da mi negativne občutke, in nekaj let kasneje sem slišal pritožb od svojih prijateljev, ki so bili zavedeni s temi ljudmi.
Intuicija - najpomembnejši del odločanja v podjetju. In ker je dogovor odvisen tudi od odnosa, ki jih potrebujete, da se počutijo ljudje, s katerimi ste se načrtuje, da bo dogovor. Če je vaša negativna čustva oditi. Če je pozitiven - sledili, vendar previdno.
7. Too formalen pristop
Še enkrat ponavljam. Poslovanje temelji na odnosih. Včasih, samo določena stopnja formalizma, seveda, je ustrezno, vendar v večini primerov preveč formalen pristop ovira. Poslovno bo veliko bolje, če so partnerji normalne prijateljske odnose. Menim tudi, da je formalizem narobe, tudi če ste samo iščejo novega poslovnega partnerja.
Če mi nekdo pošlje pismo, ki se začne z besedami: "Dragi gospod Pavlina", nato pa dolgo obrazložitev svojega Florid predloga poslovnega, je običajno tak dopis v koš, še posebej, če se nenehno pojavljajo "mi".
To je veliko bolje, da začnete pismo z besedami "Pozdravljeni, Steve," in samo vprašal, če sem zainteresirana v predlaganem projektu. To bo prihranilo veliko časa in odprite vrata normalnih človeških odnosov. Ljudje ne želijo poslovati z brezosebna korporacij. Želijo normalne odnose z drugimi ljudmi ... in včasih z živalmi, mislim.
Pomislite na svojega poslovnega odnosa, kot prijazno (ali potencialno prijazno). Formalizem gradi zidove in stene ne podpirajo razvoj partnerstev. Nihče ne mara zid ... No, razen, seveda, veliki kitajski.
Formalizem - dolgočasno in dolgočasno. Ljudje želijo, da uživajo v svojem delu. In če me kdo približal kot računalnik, bom odgovoriti na to, da se ujema - pritisnite izbrisati. Ampak, če bo nekdo pokazal dejanski interes in dober smisel za humor, partnerstvo - je še mogoče.
8. žrtvovati svoje individualne lastnosti
V prvih letih mojega računalniškega podjetja, sem se odpeljal sam preveč resno, sem bil prepričan, da je treba spoštovati "poslovno-style" ... vse, kar je, da ne molkom. Po vsem delu sami - to je zelo velika odgovornost in drugi ljudje me cenijo. Ali potonejo ali plavajo, kajne?
Začel sem z igrami poslovanje, ko sem bil še malo več kot 20 let, in ljudje, ki so vedno 20 bit domiseln. Ampak se mi je zdelo, da je lastnik podjetja ne bi bilo čudno, in to je nesprejemljivo. Zato je večina mojih poslovnih pisem, videti, kot če bi jih napisal isti ljudje, ki so ustvarili licenčno pogodbo Microsoft.
Naslov "predsednik" trdno obtičal v moji glavi. Naučil sem se, kako naj se depersonalize. Trajalo je zelo dolgo časa, ampak na koncu, sem se počutil dobro, ko pa sem bil sam, še posebej po tem, ko je moj posel postala dobičkonosna.
In zdaj, ko sem teči moj blog, da je moja osebna izkušnja in nenavadne funkcije so njegova gonilna sila. To je moja osebna nenavadnosti naredi moj blog edinstven. Če bi bil bolj resen in bi napisali bolj formalno, bi bilo dolgočasno in je verjetno, da bi sem izgubila veliko svoje občinstvo.
Bodite sami in napolnite svoj edinstven duh vašega podjetja - to je super, še posebej, če ste najstnik ali 20-nekaj za vas. Ne bojte se biti kot Steve Jobs in za razliko od Steve Ballmer. Ne poskušajte biti tisto, kar niste.
Na koncu, vaša naloga, kot si ti veliko bolj, če boste pritegnili partnerje, ki želijo sodelovati z vami, kdor si morda - z vsemi svojimi pomanjkljivosti. Pošlji ljudem, ki želijo delati z roboti, da njeni konkurenti. Bodo našli skupni jezik s seboj. In če nekateri ljudje ne marajo svoje ekscentričnosti - to je njihov problem. Bolje je, da se osredotoči svojo pozornost na tiste ljudi, ki so vam všeč.
9. Ne osredotočiti na ustvarjanje dragocen izdelek
To je enostavno sodijo v past - in se odločiti, kaj je namen poslovanja je denar. V resnici, je glavni namen poslovanja - oblikovanje dragocenega izdelka. Seveda, lahko bi hitro denar brez ustvarjanja dragocen izdelek, ampak za dolgoročne projekte - to je nerealno. Celo kriminalne organizacije morali ustvariti dragocene za nekoga izdelka.
In če veste, da je vaše podjetje razširja le vrednost drugega - in ne daje ničesar v zameno, bo uničil vašo samozavest in uživanje poslovanja bo majhna. Kakšen je namen vašega podjetja? Namen poslovanja - ustvarjanja dragocen izdelek (storitev) za vas in za vaše stranke. Bolje boste razumeli, kaj vrednost, ki jo želite, da bi vaš izdelek, bolje boste mogli zbrati.
Glavna vrednost mojega računalniškega poslovanja - pametna zabava. Pogosto lastniki podjetij ne pomisli, kaj je vrednost njihovega produkta nosi. So samo prodati in upamo na najboljše. To je izgubila poslovni model. Svet ne potrebuje nenehno povečanje prodaje in blaga.
Svet potrebuje resnično dragocen izdelek, in da bi se morali osredotočiti prizadevanja. Trenutno na moji strani več kot 400 brezplačnih člankov. In v resnici so veliko vrednost. Na tisoče ljudi tja vsak dan, da bi dobili nekaj vrednosti. Glavni namen mojega podjetja - pomagati ljudem, ki želijo razvijati.
10. Pogoji za uporabo optimizacije
Čeprav ustvarjanja dragocen izdelek je zelo pomembno za dolgoročno poslovanje, vendar je naivno verjeti, da osredotočiti le na to, ostalo bo prišlo samo od sebe. Lahko ustvarite posel, ki bo dragocen izdelek, vendar pa bodo prihranili denar. Kot lastnik svoje poslovanje moraš najti način, da se zagotovi vrednost izdelkov, ki jih učinkovito upravljanje svoje stroške.
Možno je vaš prvi poskus je daleč od idealne. Lahko preživijo veliko časa, denarja in sredstev, trudijo, da bi vaš izdelek dragocena. In to je v redu. Tako se začne veliko poslovnih projektov. Glavna stvar - čas, da se od te poti Označite ločen poslovni proces in ga racionalizirati od časa do časa. Poglej način, da bi bilo bolj učinkovito.
Ali ta postopek traja manj časa? Zahtevajo manj denarja? Mogoče ga ni mogoče ponoviti tako pogosto? Mogoče bi moral preiti na strani? Ali pa morda vse to se odpovedal? Imel sem navado, da zdravljenje s kreditnimi naloge v mojem igre Poslovne ročno.
Sem začel svoj posel v letu 1994, in prejetih čekov po pošti ali preko moje spletne strani. Včasih sem neko programsko opremo in jih posreduje preko modema. In na koncu vsakega meseca ročno sem usklajuje. Vse je bilo dobro, dokler je bil obseg prodaje zanemarljiv, vendar je proces je postal zelo nerodno, ko so bili sproščeni novih izdelkov in prodaja povečala.
In pred nekaj leti, da sem izboljšal proces tako, da so spletne prodaje postali popolnoma samodejno, in celo igre lahko prenesete takoj. Vsa plačila se hranijo v bazi podatkov, in sem bil sposoben, da si ogledate poročila v realnem času o prodaji vsakega izdelka. Seveda to zahteva nekaj truda, ampak se je splačalo.
To izboljšanje dovoli mi, da prihranite veliko časa in energije, in nisem imel, da bi porabili denar za najem storitev tretjih oseb za obdelavo naročil. Ne spadajo v past. Ne uporabljajte zastarele načine početje rutinske naloge, ki jih je mogoče avtomatizirati: inventar, izdajanje računov, računovodstvo, plačilnih nalogov, načini sporočanja in prodaje same.
Če boste nenadoma ugotovili, da je mesec za mesecem počne isto nalogo, se prepričajte, da bi nekaj napora in jih optimizirati. Pomanjkanje optimizacije je pomenilo, da mečejo ven časa in denarja v odtok. In pogosto veliko lažje, da prihranite čas in denar, kot jih ustvarjajo.
Poslovni na internetu ima veliko možnosti za optimizacijo, saj je zelo enostavno poskusiti nekaj novega in ovrednotiti rezultate. V prvem letu po začetku moje strani, sem eksperimentiral bit z Google Adsense. Mnogi ljudje ne marajo, kako sem dal oglase na mestu, vendar pa je najbolj učinkovita možnost, ki sem jih kdaj okusil. In jaz ga uporabljajo zato, ker deluje.
Stran za donacije - to je druga optimizacijo. Nekateri ljudje kliknejo na oglase, drugi samo mi pošljete denar, in nekaj - in potem, in še več. Kljub dejstvu, da je ustvarjanje dragocenega izdelka - Poslovne ima prvi cilj poslovanja še vedno, da bi v dohodek za dolgo življenjsko dobo. Konec koncev, če ne jesti, ne pišem. In denar pomeni več sredstev za tekoče vrednosti podpora izdelka.
Tako je ustvarjanje dragocenih izdelkov in optimizacija poslovnih procesov iti z roko v roki. Gradimo uspešno poslovanje je potrebno veliko truda, vendar hkrati daje čudovito osebno izkušnjo.
Mnogi moji prijatelji so šli delati in graditi svoj posel. Mnogi pa niso vsi izkazalo popolnoma, kot so pričakovali, vendar ne vem, ena oseba, ki bi jo obžalovali. Konec koncev, noben drug način, da nadzorujejo svojo usodo, ni tam.
Steve Pavlina
|
